6 em cada 10 empresas fecham em cinco anos. O que salva as outras?
"Esse mercado já está saturado." Poucas frases são tão repetidas por quem empreende. E poucas são tão enganosas.
Mercados cheios existem. Mas, na maioria das vezes, o problema não é a quantidade de concorrentes. É a quantidade de negócios que dizem a mesma coisa para o mesmo público, do mesmo jeito.
O que os números dizem sobre sobrevivência
Os dados do IBGE mostram o tamanho do desafio. Das empresas abertas no Brasil em 2017, apenas 37,9% continuavam ativas cinco anos depois. Em outras palavras, cerca de seis em cada dez fecharam nesse período.
O porte também pesa. Segundo dados do Sebrae, 29% dos microempreendedores individuais fecham as portas nos primeiros cinco anos, contra 21% das microempresas e 17% das empresas de pequeno porte.
Falta de planejamento, não de esforço
Ao analisar o que leva negócios a fechar, o Sebrae aponta uma combinação de fatores, e não uma causa única. Entre os erros de planejamento mais citados estão não conhecer o público-alvo e não pesquisar o mercado nem o comportamento da concorrência.
O Sebrae também alerta para outro erro comum: copiar quase integralmente os modelos de negócio de grandes empresas. Ou seja, muitos negócios não fecham por falta de esforço, e sim por falta de clareza sobre onde e como competir.
Posicionamento é uma decisão de gestão
Posicionamento costuma ser visto como assunto de marketing. Na verdade, é uma das decisões de gestão mais importantes de um negócio.
Ele define para quem você vende, o que você promete, contra quem você compete e por que alguém deveria escolher você. Com essas respostas, ficam mais claras decisões de preço, de comunicação, de produto e até de contratação.
Um negócio bem posicionado não precisa disputar todos os clientes. Ele escolhe os seus e passa a ser a melhor opção para eles. É assim que um mercado "saturado" se transforma em espaço para crescer.
Como a LakeLab trabalha
Na LakeLab, ajudamos negócios a encontrar esse espaço. Pelo LAKE Method©, investigamos o público, o mercado e a concorrência, e analisamos o momento e os desafios do negócio.
O resultado é um posicionamento claro e um plano de ação que orienta as decisões do dia a dia. Porque, para quem sabe exatamente o lugar que quer ocupar, nenhum mercado está cheio demais.
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